財富與健康的平衡之道：中邑生物科技的創新之旅
執行長您好，我是中邑生物科技的王景正，很高興今天來參加這次的 podcast 訪談。我們中藝生物科技主要從事皮膚貼片的藥物開發，目前也已經研發並生產出中醫皮膚貼片的保健產品。稍後會向各位簡單介紹一下。
我的背景是財務投資，二十多年前我心中萌生了一個想法：人生中有兩件事非常重要，一是累積財富，二是維持健康。因此在我的職涯中，我專注於財務投資，同時也不忘在健康產業中積累經驗。於是，我開始了解中草藥對健康的益處，並在金融業累積經驗後，這個想法逐漸成形並壯大，感覺是時候轉向醫學生物科技領域了。在這樣的契機下，我整合資源，開始開發生物科技的貼片產品。
因為我從事財務投資，看到很多人熱衷於累積財富，像是透過股票賺錢，或將健康的資源投入以換取金錢。然而，許多前輩或社會人士往往賺到了錢，卻失去了健康，因此才有「錢在銀行，人在病床」這句諺語。
這件事給我很大的啟發，我深感財富與健康必須平衡，這兩者在生命中都非常重要。因此，我始終無法放下對健康產業的關注與資源累積。
從電子零組件到醫療領域：跨界融合的成長之路
因為從事財務投資，最終也會投入公司經營，因此我實際參與了一家投資公司。這家公司屬於電子零組件產業，是台灣在特定零組件品項上的領先企業。
隨著參與越深，我發現醫療電子產業是一個值得探索的方向，將醫療與電子技術結合。擔任業務主管期間，我一直致力於開發醫療電子產品。醫療與電子的跨界整合相當不易，但隨著在醫療領域累積的資源越來越多，我感到時機成熟，決定專注於醫療發展，而不再僅限於醫療電子的深入開發。
事實上，這個想法早在心中萌芽，隨著經驗與資源的累積，逐漸向醫療領域傾斜，並一步步累積相關經驗與資源。
從口服到貼片：突破腸胃吸收限制的草本保健新方案
在開發這款貼片之前，我們最初使用的是口服配方，因為傳統觀念中，草本中草藥保健通常是靠口服吸收。然而，考慮到口服草藥的有效成分經過消化道後，會受到唾液、胃酸、膽汁等影響，導致吸收效果打折。特別是進入腸胃後，成分首先通過肝門靜脈到達肝臟，而肝臟會進一步解毒，使效果再度減弱。每道過程都可能降低吸收率，最後到達體內的有效成分可能只剩下10%或更少。
此外，現代人飲食精緻，加上化學物質攝取增多，導致腸道健康不如從前，許多人在三十多歲時腸道狀況已不及以往六十歲的人，影響吸收。因此，我們發現，雖然有些人在剛開始口服時效果不錯，但隨著飲食或腸道吸收情況的變化，效果會變得不穩定。
因此，我們開始研究如何繞過腸胃道吸收，直接讓有效成分進入體內。除了注射，還有一種常見的方法是藥物貼片，將成分透過皮膚直接吸收，避免腸胃影響且使用便捷。這便成為我們開發這款貼片的初衷與動機。
草本活性成分高效吸收技術突破皮膚屏障
為了開發皮膚貼片，我們首先需要解決皮膚屏障的挑戰。皮膚作為人體的天然屏障，可以有效阻擋外界有害物質。為此，我們在各種草本和藥食兩用的中草藥中，找到了能夠被皮膚有效吸收的活性成分，並運用我們的技術使這些成分順利穿透皮膚層。
皮膚表面為油性角質層，內層則為水性結構。因此，我們的技術需克服這一特性，讓活性成分既親油又親水，能夠穿透表層進入內部。這一關鍵技術是我們的核心 know-how，開發過程充滿挑戰，並非一言兩語能解釋完整。
貼片保健新選擇：解決多種人群的用藥困擾
為了開發皮膚貼片，我們必須進行臨床前和臨床測試，以實驗數據為基礎，而非僅靠邏輯推測。因此，我們進行了上千次實驗，包括非動物、動物及人體測試，持續兩年多，才優化出最有效的配方。
至於貼片的開發動機，適合使用的人群包括以下幾種：
1. 長期服用多種藥物的中老年人：許多中老年人每日服藥量高，增加了腸胃道負擔。我們的貼片能避免口服藥與腸胃道的交互作用，隨時可貼，簡便有效。
2. 無法吞咽的人：隨著年齡增長，部分長輩吞嚥功能退化，對吞藥感到困難。貼片無需吞咽，解決這類用藥不便。同樣適合不喜歡吞藥的小朋友。
3. 正在接受正規治療，欲提升健康狀態以減少用藥的人：我們的貼片雖屬保健品，不能宣稱療效，但草本成分自古有其健康益處，有助於促進機能改善，讓患者可能在醫生建議下減少用藥，尤其適合慢性病患者。
這些人群的反饋顯示，貼片方式能切實滿足他們的需求。
提升長輩生活品質：貼片在認知退化照護中的輔助角色
根據實際消費者的反饋，我們發現家中有認知退化長輩的照護者，往往難以找到合適的輔助產品。以我爺爺為例，他在認知退化後，過年時會發紅包，卻不記得剛給過誰，甚至再發一次。雖然這看似有趣，但實際上，長輩在日常生活中常感到困惑，家人也承受壓力。
例如，有朋友的父親夜半外出，因為忘了早已完成的事情，家人需報警協助尋人。雖然正規醫療必不可少，但在此之外，使用我們的貼片能輔助長輩維持機能、延緩退化，有助提升他們的生活品質。這款產品在照護者和患者間獲得高度關注，且使用後的回購率也很高。
人體非常複雜，每個人的情況也各有不同。根據我們的消費者反饋，對於情況較輕微的長輩，通常使用一到兩個月後就能感受到效果。例如，有些消費者為家中長輩長期使用我們的產品，反映長輩的情緒和作息在使用約三個月後變得較為穩定，使照護者的壓力大大減輕。
對於狀況已持續多年的長輩，例如失智症患者，因病情通常是數十年累積而成，使用三到六個月後也能觀察到初步改善。
消費者通常具備耐心，因為我們的成分皆為草本藥食兩用，根據中醫藥理，身體調整需要時間，不像西藥見效快速。用中藥的角度來看，就像火車轉彎，不會是九十度的急轉，而是經過弧度緩衝，逐步改變方向。這就是為何需要些時間來調理的原因。
如我剛才提到，目前我們銷售的產品是一種保健品。保健品的目的是在身體尚未出現症狀或疾病之前，開始養護自己。草本中草藥的優點在於，它不屬於藥物，而更像是食療，只不過我們以貼片的形式呈現。
這款貼片與口服保健食品的概念相同，用於維持健康，防止健康狀況惡化。例如，隨著年齡增長，代謝功能可能變差，這可能影響體重和生理數據。使用貼片有助於促進新陳代謝，讓機能維持良好。
此外，現代人日常繁忙，偶爾會有健忘的情況，這也可以通過貼片進行保養。同樣適用於免疫系統的調節，不論是針對病毒感染、流感、或是一些免疫系統過度敏感的症狀，貼片都能有效幫助提升保護力，為身體進行預防性的健康保養。
以專業與口碑推廣：草本貼片的健康保健理念
我們目前的推廣方式著重於建立消費者的保健觀念。健保確實是台灣人的福氣，但我認為健康本身才是最珍貴的資產，不應等到生病後才開始治療。正如中醫所說的「未病先防」，在未出現症狀前，便應該進行適當的保養，這不僅效果最佳，成本也最低。
我們推廣貼片的方式包括參展、在特定場合與消費者互動，並透過專業中醫師、藥師和西醫師的推薦，讓民眾更有信心。此外，許多消費者在使用後，因效果良好，主動向親朋好友推薦，形成了良好的口碑傳播。這些產品效果甚至可以在數據上體現，例如控制三高的改善，讓回診時醫生給予正面反饋。
草本療法有著數千年的歷史與證據支持，這不是新創，而是傳承的智慧。因此，我們主要透過衛教和專業推薦來推廣產品，而非依賴大量廣告。
官網與通路合作：打造全方位產品曝光策略
我們最初考慮是否要經營電商，畢竟若產品僅在實體通路曝光，消費者在網上可能搜尋不到。建立官網是必要的，因為消費者在看到產品後，通常會上網搜尋，這也有助於提升信任感。
目前，我們確實有不少通路和經銷商在協助推廣，因此官網的主要功能是提供消費者了解產品的渠道，但我們並未在電商上進行大力推廣。我們更希望透過各方合作，包括社區藥局、社區型服務及其他經銷商，共同推動產品，使其更貼近消費者。
科技化中草藥貼片：安全無害的現代保健新選擇
我們開發這款產品的理念源自「先求不傷身」的原則。首要目標是確保產品對使用者完全無害，對身體百益無害。為此，我們選用了藥食兩用的草本配方，這些成分在中醫中被稱為「上藥」，即適合長期服用、無毒的藥材，如山棗、天麻、人參，以及防疫期間廣泛使用的金銀花和魚腥草等，這些成分不僅具備數千年的應用歷史，還有現代科學和醫學的證據支持，因此在我們的貼片上使用是有充足驗證的。
安全無害是我們對產品的首要要求。經過大量試驗和醫學文獻支持，我們確保貼片不僅安全且有效。我們進行了動物和人體試驗，以確保貼片不會引起皮膚敏感反應，選用的膠層材料通過了無毒性測試，並使用來自美國3M的FDA認證膜材，完全無農藥和重金屬污染。
此外，我們將傳統的中醫藥膏科技化，以超薄貼片的形式將草本活性成分融入其中，提供便捷且有效的保健方式。這一現代化技術提升，也成為我們產品的一大賣點。
中藥科技化與健康品質提升：中邑生物科技的雙重使命
正如我們在訪談開始時提到的，對我個人而言，人生最重要的兩個要素是健康與生活品質。中邑生物科技的理念也正是希望通過中藥的科技化，提升不同年齡層的生活品質，並在未病之時做到預防保健，這對我們非常重要。
首先，我們致力於中草藥的科技化升級。許多中草藥的製作仍沿用古老的配方與工法，但隨著生產設備與檢測技術的進步，我們應該更加了解這些成分並提升其活性，以更好地促進健康。
其次，儘管現代生活品質看似提升，但我們面臨新的健康挑戰。無論是藥物開發還是保健產品，中邑生物科技的目標是讓現代人的健康狀況進一步改善。因此，我們始終堅持兩大理念：推動中藥科技化，並提升現代人的健康品質。這是我們經營的核心方針和前進方向。
溫和療效與市場區隔的創新選擇
在西方醫療中，貼片劑型已被應用於失智症、過敏、心絞痛、抗疼痛和內分泌等領域，台灣也有類似的西藥貼片，並且許多為健保給付項目。然而，我們的產品與其最大的不同在於，我們採用中草藥、草本成分，而不是西藥的小分子化學成分。
目前市面上的中藥貼片大多沿用傳統劑型，可能有味道、易過敏，外觀及使用方便性也不如現代產品。我們則致力於將中藥貼片現代化，使其更符合當代需求，並進行了大量試驗以優化產品的安全性和有效性。與傳統貼片相比，我們的產品更具科技化的特色。
此外，對於偏好中藥的消費者，我們的貼片提供了與市面西藥貼片不同的選擇，許多人認為中藥對身體的刺激較小、較溫和，即使平時需要服用西藥，他們也常會輔以中藥來調養身體，這正是我們產品的獨特優勢和市場區隔。
線上搜尋與實體購買渠道
我們的產品可以通過搜尋公司名稱「中邑生技」或「中邑生物科技」找到。此外，與執行長合作的社區服務網絡也能查到我們的產品。例如，搜尋「一健到府」就可能找到我們的中醫產品，或者直接搜索產品名稱：「唐衡穩貼片」、「金智益貼片」和「保護利貼片」。
其中，保護利貼片的「利」是「利害」的「利」，而非「力量」的「力」。唐衡穩貼片和金智益貼片也都能輕鬆通過網上搜尋找到。此外，這些產品在台北市的一些中醫診所和西藥房有售，且我們與「一鍵到府」網站有深度合作，該平台也有產品上架。
感謝王總的分享，希望大家能上網搜尋並了解更多中邑的產品，並祝願該產品取得成功、成為台灣之光。
